Landing page для холодной аудитории по модели RDB

Поделиться
Поделиться в vk
Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Время чтения: 9 мин

Предприниматель Александр продает настенные мини-вайтборды для дома и офиса через landing page. Вайтборд — это доска, на которой маркером пишут задачи и рисуют планы. Она здорово помогает для работы в команде, когда нужно что-то наглядно объяснить.

Доска полезна и дома: можно записывать цели, прикрепить любимые фото, фрилансеру — планировать рабочий день. 

Доски неплохо продавались в офисы — их закупали секретари или сами руководители. Но для дома не шли, поэтому Александр сделал отдельный лендинг пейдж и заказал рекламу во Вконтакте. 

Через три недели, 2 000 заходов и 16 000 потраченных рублей, Александр продал четыре доски. 
Реклама настроена грамотно. Что делать? 

Продажа через landing page для холодной аудитории строится на трех вещах: человек должен понять, что продают, как продукт ему поможет, чем он отличается от других и сработает ли на самом деле. В маркетинге это называется RDB — резонанс, дифференциация, вера. Давайте посмотрим, что будет, если не учесть одну из составляющих.

Структура landing page

1. Что это и как поможет

Представьте ситуацию: вы ничего не знаете о вайтбордах. Вы спокойно во Вконтакте, и видите заголовок баннера: «Крутые вайтборды с доставкой». На картинке нарисована схема. Вам интересно, вы кликаете и попадаете на лендинг:

landing page. Заголовок по 4U

Александр написал заголовок по 4U, добавил призыв с ограничением, рассказал «почему стоит заказывать у нас» и вставил отзывы. Вроде все по науке, но он не учел, что покупатель может ничего не знать о товаре.

Структура landing page. Полезность

Как надо
Если человек не ищет товар сам, как в рекламе на Яндексе, вероятно, он не понимает зачем ему товар, поэтому вынесите пользу в заголовок и покажите сценарий использования.

В нашем случае это может звучать так:

  1. Что за товар и чем полезен 
    Вайтборд — это доска для дома, на которой вы сможете визуализировать глобальные цели и записывать дневные задачи, чтобы достигать большего 
  2. Показываем сценарий использования 
    Допустим, вы решили сбросить 7 кг за 2 месяца, чтобы сделать это — вам нужно каждый день снижать потребление калорий на 5% и выполнять 3 упражнения: 2 утром и 1 вечером. 
    Приклейте фотографию идеального себя, распишите задачи на день и повесьте доску напротив кровати. Когда проснетесь, будете знать, что делать и к чему стремитесь. Так доска поможет мотивировать себя и не лениться. 
  3. И только теперь говорим, что это еще и выгодно 
    Купите вайтборд до конца акции с 30% скидкой и бесплатной доставкой по России всего за 2 999 рублей. 

2. Чем отличаетесь

Вы уже поняли, что вайтборд полезен и захотели его купить, но не хотите платить 2 999 рублей, вы хотите дешевле или с лучшими условиями. Идете на Яндекс, вбиваете «купить вайтборд с бесплатной доставкой», вам показывают еще два сайта: «СуперВайт» и «МегаБорд». 

У них абсолютно те же условия, что и у Александра, только дизайн сайта другой. Резонный вопрос: «А как выбрать-то?»

Структура landing page. Отличия

Александр допустил ошибку: он не посмотрел, что предлагают другие и не указал отличия от конкурентов. В итоге вы выберете того, кто предложит лучшую цену.

Как надо

Перед тем как писать, посмотрите, что предлагают другие и составьте вот такую табличку:

Анализ конкурентов для landing page

Скачать пример

Если ваш продукт или подход к оказанию услуги не уникальный, отстройтесь по условиям. У Александра это может быть дополнительный набор маркеров в подарок. 

3. Можно ли вам доверять

Александр исправился: он объяснил, чем полезен его товар, посмотрел, что предлагают другие и предложил дополнительный набор маркеров в подарок, но конверсии так и нет. В чем проблема? 

После опроса на сайте он понял, что люди ему не верят: отзывы без ссылки на оригинал, дизайн сайта прямиком из начала 2-тысячных, нет доказательств, что вайтборды действительно из Японии.

Статья-1.Картинка-6


Ваш товар может быть полезен, а предложение в 10 раз круче конкурентов, но если нет доказательств, вам не поверят.Что делать
1. Публикуйте отзывы из социальных сетей
Люди не особо доверяют отзывам на фирменных бланках с печатью: их пишут на заказ или сами исполнители. +100 к доверию дадут отзывы из социальных сетей. Установите виджет у себя на сайте, чтобы люди могли убедиться, что клиент настоящий.

landing page отзывы

Доверяют: 
можно зайти в профиль, посмотреть, что это живой человек и тоже любит группу «Сплин».

Не очень доверяют: отзыв на бланке — это формальность, их пишет исполнитель и отдает на подпись заказчику.

landing page отзывы

2.Покажите, что знаете дело 
Александр может написать так: 
Определить хороший вайтборд или плохой можно по одной детали: у плохого маркер проскальзывает и оставляет пробелы в буквах. На таком полотне неприятно писать. У хорошего — ходит плавно и стирается полностью. Вайтборды из Китая дешевле, но оставляют пробелы, японские — никогда. 

3.Станьте своим 
Никто не любит роботов и продавцов пылесосов «Кирби» — общайтесь по-свойски. 
Как продавец «Кирби»: 
Закажите ПРЯМО СЕЙЧАС, и вы получите скидку 50% 

По-свойски: 
Сообщите выгоду, а не впаривайте «прямо сейчас»: 
Сэкономьте на покупке 20% 

Объясните откуда скидка, чтобы вызвать доверие: 
По традиции нашего магазина каждый последний четверг месяца — скидка 20% на все товары. 

Побудите действовать: 
Чтобы сэкономить, успейте заказать до конца акции. 

Еще раз: какой должна быть структура лендинг пейдж

Если запускаете таргетированную рекламу Вконтакте или другую баннерную рекламу, объясните, чем полезен продукт и опишите, как его применить.

Посмотрите, что предлагают другие компании, выпишите всё в Эксель и создайте уникальность. Важно, чтобы уникальность совпадала с критериями выбора вашего клиента.

Создайте доверие к продукту и фирме за счет убедительных отзывов из социальных сетей, знания дела и общения по-свойски.